【家电资讯-家电新闻 - 行业新闻，家电进军家装作者：编辑】

　　这些年来，厂商不管是渠道家电品牌商，还是为何家电经销商，在拓展家装渠道时，总亏共同面临的家电进军家装挑战就是“相关业务总是亏损”，一直找不到盈利的厂商动力和空间。

　　近年来，渠道拓展家装渠道的为何家电业务员，不管是总亏来自家电企业，还是家电进军家装来自家电经销商，一提到装修公司、厂商设计师工作室等异业渠道，渠道总是为何有道不完的苦水、发不完的总亏牢骚。感觉家装渠道与家电行业之间存在“天然的鸿沟”。

　　吐槽一：家装公司实在是太难搞了，对品牌要求高，不是一线大牌很难谈政策;即便是一线大牌，对于产品的利润要求很高，很多装修公司都想要30个点以上的利润。对在家装公司体验厅出样，还要收取场位费、广告费等。家电卖不了多少，但前期的投入却一分钱不能少。

　　吐槽二：知名设计师的工作室，真的是相关人员素质参差不齐。一些设计师总是嘴上说手上有多少别墅、大平层项目，但一个项目没有落地，就是每次请客吃饭才想起我们，说是介绍资源其实就是吃饭买单。

　　吐槽三：家装公司过去几十年习惯五金、建材、家居企业的“高毛利”、“高扣点”经营模式，完全无视家电已品牌化、成熟化特征，不可能存在高达50%，甚至60%以上的毛利率空间，却总是希望企业能提供一些定制机型，款式旧点不要紧关键就是“品牌大、利润高”。现在的消费者，谁也不是傻子，老款高价格的家电，压根没有了。

　　众多拓展家装渠道的家电业务员，对家装渠道或装修公司、设计师们诸多不满的背后，家电圈认为，正是产品与渠道的匹配性失衡。家装公司对于家电产业而言，属于前置的渠道商，看上去机会大、利润厚。但，家装公司一直以来面对五金、建材、家具等发展不成熟行业合作时，操作模式就是“价格不透明、操作空间大”、“有品牌影响力、有议价空间”。面对家装的用户时，即使是采取了“高报价、高折扣”经营模式，还能拥有不错的利润空间。而现在的家电，完全不同了。

　　经过40多年发展的家电行业，特别是众多的家庭用户群体，在经历了相关企业和商家市场化30多年教育、引导，又经历了中外巨头持续激烈竞争之后，家电行业不只是呈现中外大品牌主导的格局，以及产品高品质、高可靠性，还有零售渠道的多元化且竞争充分。不只是分化出“一线龙头企业，二三四线企业，以及边缘性企业”，同时还出现了高端品牌、大品牌、中小品牌，以及低价品牌。

　　这决定了作为标准品的家电，进入家装公司渠道，这个更多是非标品云集的前置渠道，就面临着标准品与非标品天然的差异性。拿家电的思路征战家装渠道不同，但拿家装公司思路经营家电也不会如愿。所以，双方要相互理解，寻找更好地解决方案。

　　面对家装公司、家装渠道的特殊性，家电企业和商家如果不考虑自身的行业地位、品牌定位，以及市场差异化经营策略，而是简单地认为：拓展家装渠道，就可以多一个卖货的渠道，必然会遭遇经营的持续亏损，甚至退败。因为，家电作为一个标准化的商品，不只是价格透明，产品信息更透明，而且可以比价的渠道也是线上线下多元且立体。

　　这一现象也提醒众多的家电厂商，面对市场竞争和消费需求的变化，拓展各种线上线下的新兴渠道时，不能盲目追求数量的多，而是要注重质量的优劣，以及是否适合企业经营的产品、品牌，又能否找到更多的目标用户。家电厂商拓展新渠道必须要以“投入产出比”为前提，否则就是烧钱还没有结果。

　　接下来，更具挑战的是，不只是众多家电企业和商家在拓展家装公司渠道，作为卖家电的异业渠道之一。同时很多地方的家电代理商们，也在跨界发展家装业务，成立家装设计公司。这个时候，众多代理商群体，就不能简单地拿家电经营模式去拓展家装市场，而是要入乡随俗尊重行业特性后“先活下去”，再考虑经营模式和竞争手段的创新与迭代。

分享

免责声明：家电资讯网站对《家电厂商进军家装渠道为何总亏损？》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

(责任编辑：休闲)